Coisinhas a Mais Etc e Tal: Você sabe cobrar?

Produzir uma peça é uma delícia.

Mas na hora de definir o preço...

Quanta Dificuldade! Aprenda uma maneira simples de calcular os valores

Você está abrindo um negócio, mas não sabe por quanto deve vender seus produtos ou serviços.

A primeira idéia que vem à cabeça é multimplicar o preço de custo por três, como fazem muitos comerciantes mas cuidado para não fazer as contas erradas e achar que está acertando.

Calcule as Despesas

Gasto com material:

Liste o custo de tudo o que vai na peça. Numa embalagem por exemplo:

- Caixa de Papelão = R$ 1,10

- Tinta = R$ 0,10

- Fita de Cetim = R$ 0,05

Total do custo do material = R$ 1,25

Gastos Fixos

Calcule o custo do seu trabalho e outros que estão embutidos, como a energia elétrica. Por exemplo:

Pró-labore (quanto você quer ganhar por mês = R$ 250,00

Transporte = R$ 50,00

Luz = R$ 80,00

Total de gastos indiretos = R$ 380,00

Valor de Custo

Vamos supor que você produza 150 peças por mês.

Então, divida o total dos gastos fixos pelo número de peças:

380:150= 2,53

Some o resultado ao gasto com material:

2,53+1,25= 3,78

Esse é o custo total por embalagem.

De olho na Concorrência

Se o preço médio de mercado é R$ 5,00 você deve vender sua caixa, no mínimo, por esse valor.

Nesse caso, o lucro seria equivalente a R$ 1,22 por caixa (R$ 5,00-3,78= 1,22).

É importante saber que esse rendimento por peça é obtido somente se a produção do mês for vendida.

Pense no Futuro

Produzindo 150 unidades por mês, você teria, além do salário de R$ 250,00 que foi estipulado, um lucro de R$ 183,00 (R$ 1,22 X 150 caixas).

Esse dinheiro pode ser reinvestido na compra de material, pode ser aplicado no banco ou utilizado para turbinar seu negócio de alguma forma.

Avalie se esse lucro é satisfatório e veja se você poderia cortar custos para aumentá-lo.Estude também como incrementar as vendas e, consequentemente, o lucro.